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德美TM CIPMC国际职业营销顾问特训营

培训学校
北京标新思维国际咨询有限公司
优惠价格
¥5800学校价:¥5800(节省:¥0)
开班时间
2011年9月17-18日,11月19-20日  
上课时段
其它班
上课城市
北京
上课地址
北京市朝阳区双井   [地图]
交通路线
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关键词语
销售营销人员,部门经理等
  
课程详情

启:悟

ICEBREAK破冰开启CIPMC学习之旅(08:30am-9:30am)

十字真言DO NO TRICKS!国际商务沟通思维模式分享

道:奇

一、企业营销战略(09:00am-12:00am)

1.关于“营销的概念与本质”,

首先提问: 顾客焦点还是专家焦点?

学友回答后导师补充说明:营销追求的是椭(妥善)圆(圆满)型服务,双焦点重合时为完美服务。

2.关于“营销的组成部分”,

提问: 营销的关联部门有哪些?学友能够回答出来研发部门、生产部门及人力资源部门等,导师对于面向顾客的营销、整体营销和战略营销结构方面的内容做出补充说明。

3.关于“4PRC”,

按照“价值分析”对于“情感营销”一词做出分析。

4.关于“营销战略的规划过程”,

直接说明市场定位与产品细分

要点:思维导图

中餐午休

势:威

二、如何制定营销计划(13:00am-14:00am)

1.关于“如何制定营销策略”,

分析“市场导向的定义与特点”。

2.关于“如何发展营销计划”,

分析“确定营销任务”。

3.关于“营销战略的关键因素”,

分析“细分市场与定位及营销组合的主要因素”。

要点:思维导图

 

学:乐

晚上19:30国家大剧院演出欣赏(参考)

 

术:特

三、企业销售项目管理(第二天9:00pm-12:00pm)

ICEBREAKER:营销高级经理的自画相与费老国际人际通则分享

关于“QCT销售项目管理”,

按照“销售管理”中的内容讲解项目需求管理要求素材收集的IF DRINK思维定式,

按照“项目管理”中的相关内容做出补充高层次项目目标管理PURE CLEAR SMART分析工具,

实现从GROW到ACHIEVE高阶执行团队项目管理的培训心智模式。

中间加入5分钟放松与5分钟室内活动;

现场以小组销售项目管理设计分享点评指导方式进行。(需要大白板纸、记号笔若干)

评:优

后量:课程结束考试(13:00pm-15:30pm)

让大家做HANDOUT选择题与填空题并完成我所在企业销售项目管理PPT作业。

一句话心得体会;1分钟培训评估。

  
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