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北京大学实战型营销管理与创新高级研修班

培训学校
北京大学信息科学技术学院高层管理培训中心
优惠价格
¥28800学校价:¥28800(节省:¥0)
开班时间
2010-8-28  
上课城市
北京
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北京大学,实战,营销,管理,创新,总裁,研修
  
课程详情

 

北京大学实战型营销管理与创新高级研修班

                          

                                                  营销创新---21世纪中国企业营销的主旋律!!!

招生简章(2010828日)

【前   言】

企业的主要功能:营销和创新。”------ 管理学大师彼得.德鲁克

“营销的重要性远不止于仅仅将其单独留给营销部门去做。------惠普的创始人之一大卫派卡德

一个优秀营销领导者的再次历练:

透析国际经济形势、国家宏观政策;

理解企业全面运营管理机制、体制、制度;

完善、提高演讲、沟通与谈判技能;

明确企业战略及竞争优势,模拟企业商业模式,以及支撑战略及模式正常运转的财务体系;

制定品牌战略、产品战略、研究基于品牌与产品消的费者行为及心理;

构建营销团队及其制度建设,深入研究渠道战略、广告战略;

整合资源营销企业、产品价值…… ……

【课程体系】

一、教学目标

北京大学汇集一流的师资团队,基于企业营销本质,从实战、演练出发,研发针对于企业营销领导者再次成长的实战课堂,精练的课程设置、最新的实战案例、成熟的管理体系和广阔的交流平台,并邀请营销领域一流的专家、教授,以及国内外知名企业的营销总监为您指点迷津、解惑答疑;熔铸企业营销实战与理论,探索全新的成功营销商业模式。

带着您的问题和案例来,让实战专家和您的同学们现场剖析…… ……

二、必修篇   

第一模块:中国经济与管理经济学  

作为营销领导者,认识中国经济发展最新概况,政府的经济政策和调控,了解企业发展的大环境,从而有效的制定发展策略;理解管理经济学中涉及到的市场机制,博弈论与商业竞争、市场需求和供给,市场竞争与产品价格决策等,有效运用经济学的思维方式,进一步提高企业的经营效率。

第二模块:企业全过程运营管理  

作为营销领导者,理解并明确企业全方位运营管理体系的构筑要素;并利用信息技术实现该管理体系的运转,实现企业运营平台的变革。

第三模块:演讲、沟通与谈判艺术

作为营销领导者,必须将通过大学及社会吸取的管理思想、管理技能、领导力、执行力,行业专业知识,它行业认知……等多方面知识与经验予以运用于演讲、沟通与谈判之中。

 

三、实战篇

A:实战课堂

第一模块:战略营销思维与竞争策略创新

1、如何树立战略性的营销思维               2、如何构建企业营销战略框架

3、营销战略案析赏析                       4、市场营销竞争战略、策略分析

第二模块:营销的商业模式创新

1、商业模式创新的意义与作用               2、产品企业价值观和商业模式关系

3、营销模式与商业模式的区别与关系         4、商业模式创新的步骤

第三模块:营销财务管理体系

透彻掌握三大财务报表,读懂财务报告,成本控制意识;强化现金流意识,提高资金运作效率 

1、非财务人员的财务管理知识与技能         2、营销策略财务化

3、营销策略的财务管理价值

第四模块:品牌创新与营销策划

1、品牌定位、设计品牌战略与策略            2、消费者行为理论在品牌创造中的运用

3、品牌危机公关和品牌资产管理              4、品牌管理系统和组织保障

第五模块:国际营销产品战略

1、产品品牌的管理品牌与企业形象            2、产品战略与企业战略的关系

3、成功的产品战略流程和方法                4、市场新产品开发设计决策与调整战略

5、产品的标准化与差异化设计决策

第六模块:消费者消费心理与行为调研实效策略

1、以顾客为中心的服务理念与服务标准构建     2、消费者知觉与学习心理

3、消费者动机与决策心理                     4、人格特性与消费者行为

5、消费者态度形成与转变

第七模块:营销团队运营管理及组织结构设计

1、组织行为学                              2、组织结构设计与团队管理  

3、领导魅力与艺术                          4、绩效考核与员工激励技巧

第七模块:营销渠道与通路建设

1、渠道规划、设计策略(垂直、水平、多渠道营销系统)

2、渠道选择、渠道培训、渠道激励            3、渠道的调整、变革与管理要素

4、渠道业绩评估、冲突管理与控制            5、大客户营销与客户关系管理

第八模块:媒体传播策略与实施

1、新形势下的广告战略                      2、品牌价值传播与企业营销价值链构建

3、新媒体营销策略与实施                    4、企业危机管理与媒体应对

5、长尾模式与网络营销                      6、接触点整合与植入式广告

7、公关营销双赢策略

第九模块:营销体系整合实务

1、整合营销传播(IMC)体系构建要素         2、整合营销的对策与措施

3、大型活动的营销策划案例分析             

B:营销实战案例分析

*        独具特点的案例教学方式,鼓励学员思考和讨论交流

*        分析企业营销实践中的战略思维与运作手段

*        解析企业营销实践中的经验和教训

*        分析企业营销战略决策的得失

*        模拟企业在面临相似的市场环境变化时应该如何反应

四、境内外实地考察篇

第一模块:6所城市具有代表性大型、新型企业考察

境内考察:北京 上海 广州 重庆 杭州 香港 台湾

第二模块:国外重点企业营销借鉴与实地考察。

境外考察:美国   欧洲   澳洲   日韩地区  

五、选修篇

*        幽默的力量  让我们学会幽默,运用幽默,让幽默在每一位企业家身上体现

*        道家相术 让道家告诉我们相学与用人之道;怎样保重身体的健康,规划人生

*        阳光心态 积极、知足、感恩、达观的阳光心态,让我们深刻、谦和、自信……

*        音乐世界 让音乐走进人生,走入企业……

【招生对象】

董事长、总裁、总经理等高层决策人员;分管营销的副总裁、副总经理; 各类型企业营销总监/主管/经理、区域经理、业务经理等;渴望提升营销智慧的管理者

【申请条件】

具有大学专科以上学历,从事行业五年工作经验,三年以上管理工作经验。

【学习时间】

学制一年,每月授课一次,每次集中授课两天(周六、日);北京大学 校园内。

【师资阵容】

以北大等世界名校资深教授;知名实战派营销专家;一流企业的营销高管为主力阵容

【学习费用】

RMB 28800/人(学员学习期间的食宿费、交通费自理)

【学习证书】

学员修完全部课程并完成毕业论文,由北京大学颁发“北京大学实战型营销管理与创新高级研修班”结业证书,证书加盖北京大学钢印与印章,统一编号,可在校网查询,供人事组织部门用人参考。

 

以往授课专家名单(部分)

*        张维迎 北京大学光华管理学院 院长    北京大学光华管理学院应用经济学系 教授

*        武常岐 北京大学光华管理学院战略管理系主任、教授  北京大学光华管理学院副院长、EMBA中心主任  比利时鲁汶天主教大学 博士

*        江明华 北京大学光华管理学院市场营销系教授,美国西北大学凯洛格商学院访问学者,著名数据库营销专家、广告策略专家

*        彭泗清 北京大学光华管理学院市场营销系副教授,著名消费行为研究专家、服务营销专家

*        路长全  当代中国最具价值的实战营销专家;中国一系列成功营销案例的策划人和操作者,其所著《切割》《软战争》《营销纲领》等成为当代中国营销指南针式的著作

*        李长杰 宝洁公司大中华区副总裁

*        李小筠 可口可乐中国区副总裁

*        陈朝益 英特尔前大中华区总裁,著名整合营销传播专家、创业营销专家

*        刘启明 全球著名咨询公司美国盖洛普中国区副总裁,中国最具价值营销策划专家,品牌管理专家

*        孙路弘 美国科特勒咨询集团(KMG)高级营销专家,著名创新营销专家、领导力专家

*        程广见 历任世界500强德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监,

*          最具亲和力和实战启迪式的营销专家,曾任金蝶软件(中国)北方区总经理

*        王文良 亚洲顶级营销通路大师,实战派营销专家。毕业与北京大学曾担任顶新国际集团、现代•华泰汽车集团、意大利依尔萨集团等世界著名跨国集团销售总监、营销副总职务。

*        徐显国  美国哈佛大学肯尼迪政府学院公共行政管理硕士,乔治华盛顿大学法学硕士,旧金山大学法学博士。变革管理, 沟通谈判专家

备注:因老师的时间变动,我们会调整讲课顺序,个别调整的师资,会保持同一水平和级别。师资、课程及讲座、沙龙详细资料请以学员手册每期具体安排为准

  
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