《金牌系统化营销技巧》

　　第三章 做最有力的项目陈述

　　一、如何构思项目建议书

　　1、项目建议书的准备技巧

　　2、项目建议书的撰写技巧

　　二、购买特性和产品特性的衔接

　　二、FABE方法的具体运用

　　三、适于客户的语言交谈的技巧

　　1．专注聆听的要点

　　2．非语言的沟通

　　3．时间带来的优势

　　4．环境带来的优势

　　四、陈述最忌讳的七点

　　第四章 陈述收尾的最佳策略

　　一、陈述所需具有的成交心态

　　二、三赢暗示下的基本规则

　　三、找出谈判的要点方法

　　1．谈判的角色扮演策略

　　2．蚕食策略与让步策略

　　3．客户成交四步提问法

　　四、成交前的让步法则

　　1、讨价还价中“价”的11种表现

　　2、顾客常用的“杀价策略”

　　3、谈判中的报价技巧七招

　　4、谈判中的“议价技巧六法”

　　五、达成协议的技巧

　　1、把握“六大成交时机”

　　2、临门“成交技巧五法”

　　3、准确判定形势

　　六、现场成交、转入跟进体系、人以群分的挥手

　　第五章 高绩效的跟进体系

　　一、最佳黄金跟进时间分析

　　二、跟进的最重要的手段

　　三、打开心门的具体手法

　　四、成交签单、转入二次跟进、人以群分的挥手

　　五、二次跟进的流程与关键

　　六、快速签单、进入三次跟进体系、长期战略

　　七、确定签单时间、维护系统的操作方法

　　八、签单

　　九、要求顾客转介绍技巧

　　第六章  个人和团队的完美结合

　　一、咨询线—快速成长线

　　二、检查线—团队业绩线

　　三、拜访线—营销生命线

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