2015年物流师三级基础知识复习:采购谈判的内容和程序

　　1、采购谈判的内容

　　(1)产品条件谈判

　　(2)价格条件谈判

　　(3)其他条件：如交货时间、付款方式、违约责任等

　　2、采购谈判的程序

　　(1)谈判的准备阶段：

　　产品价格方面事情的准备、谈判地点和时间选择、谈判人员的选择、谈判方式的选择

　　(2)正式谈判阶段

　　摸底阶段、询价阶段、磋商阶段、成交阶段

　　(3)检查确认阶段

　　检查成交协议文本、签字认可、小额交易的处理、礼貌道别