一、选择供应商或生产企业
在选择供应商或生产企业时，需要注重考察生产企业的资信，是否具有生产能力，能否保证质量、保证按期交货，产品是否有对外贸易的竞争力等。
二、生产企业推销本企业产品出口
这一过程中，跟单员的主要工作内容有：
1、了解目标市场的需求特点和客户采购偏好；
2、了解并掌握公司产品的主要性能、工艺、质量标准、原材料构成、生产周期等；
3、了解并掌握公司产品的包装材料和包装方法；
4、了解并掌握公司产品的装箱率、集装箱可装数量；
5、掌握公司产品的价格和相关原材料价格；
6、了解近期本身本币对外币的兑换价格及变化趋势，即汇率和变化趋势。
一、建立对外业务关系，确定出口贸易对象
建立业务关系可能通过信函、电子商务、电子邮件、传真、参加国内外各种交易会和展览会、我驻外的使领馆、商会、企业名录、报纸杂志上的广告等途径搜寻或结识国外客户。
二、洽谈业务
洽谈业务是指买卖双方就某一种商品进行洽谈，内容包括价格及价格条件、货物的技术规格、包装、货款的支付方式和时间、运输方式、争议的解决方式和地点、货物数量、交货时间、保险、货物的检验标准和地点等。洽谈业务可以通过信件、传真、电子邮件等不见面的洽谈方式，也可以采用和客户见面洽谈的方式。在洽谈业务前必须事前作好充分准备。 [本文共有 3 页，当前是第 1 页] <<上一页 下一页>>
