作者:城市网 来源:城市网学院 更新日期：2013-1-19
五、商品的价格
商品价格的掌握
品质差价
数量差价
季节差价
地区差价
佣金和折扣
1、佣金的定义：佣金（Commission）是代理人或经纪人、中间商因介绍交易或代买代卖所获得的报酬。
2、佣金的计算公式：
单位货物佣金额=含佣价*佣金率
净价=含佣价-单位货物佣金率
=含佣价*（1-佣金率）
含佣价=净价/（1-佣金率）
3、佣金计算举例说明：
1）某商品原报价FOB天津每公吨1500美元，现客户要求报价中含2%的佣金，为使净收入不变，应报价多少？
解：公式：含佣价=净价/（1-佣金率）=1500/（1-2%）=1530.61美元
2）某商品原报价CIFC2 New York USD2000/MT,外商要求将佣金率提高至4%，为使净收入不变，应报价多少？
公式：含佣价=净价/（1-佣金率）
我方净收入=2000（1-2%）=1960美元
新的含佣价=1960/（1-4%）=2041.67美元
4、折扣的计算：
原价×（1-折扣率）=折实售价=净价
原价×折扣率=折扣金额
例如，某商品出口价格为CIF香港每吨7500美元，折扣2%，可写成CIF HONGKONG USD7500 Per M/T less 2% Discount。其净价和折扣金额的计算公式为：
折扣金额=7500×2%=150（美元/吨）
商品出口净价为：
7500×（1-2%）=7350（美元/吨）
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